模特

　　上面就是笔者整个的购机心理变化，主要的心态就是：血汗钱，不能不明不白的被商家给宰了。其实对于绝大多数的消费者而言，为什么这么在乎JS的存在、在乎购机的技巧，还不是因为钱来之不易啊！万把块钱购买一个笔记本，怎么说也是一笔不小的开销。在购买的时候大家担心的大多并不是本本方面的问题，因为如果你选定了一个型号，那么基本就是价格和售后方面的问题了。很多购机者的心态就是不要被宰，不要被别人大放血。

电脑卖场秀

　　对于笔记本导购注意事项很多文章都有提点，往往在提点中的举例总是以JS形象出现的。这直接导致了很多消费者把商家看成了仇敌，买本本就好象在和商家斗智斗勇。笔者对此表示不赞同，在此我们不妨放平心态，将自己假设成为商家看看对方的处境如何。如果你是商家，你是否也要赢利？你购买的价格下降，就意味着商家利润的缩减；商家当然不愿意，毕竟他们也要有生存的空间。平心而论，给商家适当的利润空间是应该的。如果你认为商家赚得很多并且以JS为主，那这样的“黑店”又怎么会有如此高的成交量呢？

　　将心态放平，给与商家适度的利润空间是必要的，要相信大多数商家是诚信经商。在商家能承受的利润底线上你的交易是能成交的，相信这样的交易大家都能愉快的接受。对于售后来说，愉快的交易也能让柜台为你的售后提供更好的服务。但是笔者要说明一点，这并不表示要让商家大赚一笔，毕竟市场上还是有一小撮JS分子。在擦亮眼睛的前提下，对于消费者这个角色，笔者用自己朋友的一句话来做为结尾“既然买了就不要计较是否亏了，也要给人家赚一点啊！”

柜台商家：

　　笔者曾经做过电脑配件销售这一方面的工作，因此颇有些心得。作为一个柜台的商家，说真的，的确很累！当然作为一份职业，必然注定了你要投入精力。每天早上9：00之前就要赶到电脑城开始一天的工作，笔者作为一个柜台，工作自然就是与客户面对面。由于笔者不是自己作为一个店铺的主人，自然就没有考虑太多的什么人工费、柜台租金、电费等等的细节开销。所以笔者无法体验自己开电脑当铺的商家的感受，只能说说我在电脑城柜台的切身感受。

　　很明确，作为商家身份的我们需要盈利。对于来的顾客我们当然不敢怠慢，其实很多顾客都是非常好处理的，只要你让他放心的购买到他所需要的东西，价格方面就很好商量。毕竟亏本生意谁都不会做，顾客不会，商家也不会。笔者所在的柜台是没有什么提成的，就是说拿的是月薪制，并没有什么浮动。

　　因此，笔者在做每笔生意的时候尽量要的是业务量而不是利润。最头疼的还是碰到一些“冤大头”，这些顾客非常苛刻，说他们不懂电脑，他们可以说出一大通东西；说他们懂，口中又漏洞百出。而且这些顾客往往觉得商家都是JS，杀价非常厉害！谁听了他们的开价，都会觉得心里面不爽！

来源:太平洋电脑网