我的文章《关于设立外贸SOHO俱乐部的设想》发表后，得到许多同行的响应，也得到斑竹的肯定和鼓励，在此，我谢谢大家，我还要向大家讲一讲三位外贸SOHO成功的故事，当然我只能隐去其真实的姓名了。

  第一位吴先生，来自于湖北的小伙子，才20多岁，原在上海做这一行，但后来因为合作者没有兑现给个人的佣金部分，并看到了我在阿里关于出口代理的广告，来与我联系，之后三个月，才有小订单做，才2000多美金，但他的英语很棒，商品知识也很丰富，不久，就越做越大，我们每周出一个40“HQ，八个月下来，达到了USD100万，我们每笔结算，付工厂也很及时，他自己的收入连他自己也想不到。现在是又买房，又买车，还把他把哥哥，姐姐，侄儿等都叫来一起做。

  第二位郑先生，也来自于湖北，也是20多岁，原来在工厂做外贸，后来与我们公司合作，现在手下已经有4人为他打工，他自己买了几套别墅式房子。

  第三位也是湖北人，中年人，曾去过日本打工，能讲很好的日语，刚开始，因为工厂的打样总是不合格，或是质量不稳定，丢失了很多的订单，现在好了，找到了好的工厂，贸易额也就上去了，而且发展趋势很好。

  以上三位有一个共同的特点，都是专做一种产品，对这一产品已经很精通，所以接订单就轻松了。

  通过以上三个实例，我想大家应当看到：1.成功靠自己，也靠环境的配合，如我们公司强大的实力，我们合作者的诚信，还有工厂的及时交货与可靠的质量保证。

   2.确定自己专门做一类产品，可能比什么都想做容量成功一些，因为你容易熟悉产品及行情，能够在短期内成为这一类产品的内行。

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