大学信息周报可行性研究　

目 录

一、执行总结 …………………………………………………… 1
二、团队介绍……………………………………………………… 2
三、周报及配套服务……………………………………………… 3
四、服务市场前景分析 ………………………………………… 6
五、市场调研与分析 …………………………………………… 9
六、公司概述 …………………………………………………… 12
七、经营管理机制 ………………………………………………… 18
八、营销战略 …………………………………………………… 23
九、经营风险及对策 ……………………………………………… 24
十、公司未来发展规划 ………………………………………… 25
十一、存在的问题及对策
------"大学信息周报"可行性研究………………… 26
十二、财务分析 ………………………………………………… 28
十三、附件
（一）报表 ………………………………………………… 34
（二）经营者加盟调查报告……………………………… 38
（三）高校联盟办报调查报告…………………………… 39

大学信息周报 .1.

一． 执行总结

在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以"创新""创业"为指针，充分利用资料进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法，开展调查研究，制作出本参赛项目"大学信息周报"
据我们前不久对 1000位大学生、高三学生进行的一次调查表明：他们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满，他们疾呼：我们不仅需要竞争，更渴求交流和引导；不仅需要信息，更渴求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决定联合高校创办一份属于我们自己的报纸。
"大学信息周报"立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好"信息周报"，保证服务质量，努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为高校之间，知识青年之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。
构筑高校桥梁，携手追求人生 ---- 是我们的服务理念。
适时而生，应需而设 ---- 是我们服务的宗旨。
周报，贴近高三学生、中专生、大学生的生活、学习、交流需求、实用性和指导性强，内容多样化和个性化。高校信息资源空间(100兆左右)作为公司的信息交流中心。等待时机成熟，公司将投入资金，建立网站及内部数据库。具体操作如下：
1、业务方面：
●大学信息周报数据库──公司内部信息交流中枢。
●采用栏目模块管理，即各分社将各自搜集的最优信息经整理加工后存入相应栏目位置，各分社根据自身所处市场实际需
大学信息周报 .18 .求,在数据库中检索适合信息，采编成各分社相对独立的样报。同时，设一专栏，用于分社之间业务学习交流。
2、管理方面：
● 建立MIS-- 管理信息系统。公司将在总部与分社之间、总部内部、分社内部，依据部门设置建立起企业内部管理信息系统，主要由市场子系统、财会子系统、人事子系统等各部门系统。运用这一科学管理方法，将使总公司各部门与其下属各分社部门直接沟通，加强总部的监控力度，也增强了总部对公司整体发展方向的把握能力。
●召开网络会议。公司有一重大决策，即召开网络会议，可加快公司决议执行速度，迅速解决企业运作遇到问题，保证企业良性运转。
●公司内部日常信息交流争取电子邮件、电话传真等快捷方式，促进分社信息交流，加强分社之间的合作。
3、对外宣传方面：
●初期采用公开网页形式；待时机成熟，建立公司网站，主要用于公布公司动态公告等信息；提供由读者评选的质量最优的三个分社周报电子版；收集并反馈读者来稿、意见。对于读者普遍关心的问题，进行分类搜集公布，开展网上"青年之家"俱乐部活动并适当的安排一些商业广告。
4、服务方面--电子信箱服务：
●为了维护读者的特权，提高服务质量，向读者提供限次服务，每学期读者凭借读者帐号通过E-mail直接向相应的分社要求咨询服务及其他服务，比如：相应高校的考研进修信息，向该校师友传递祝福等。
● 为了确保服务质量，总部开设投诉电子信箱。读者可向总社投诉、建议或表扬某分社、某服务、员工，公司将认真对待每一条意见，确保读者利益。
大学信息周报 .19 . (二)联邦分权式的决策管理机制
1．管理特点：1) 人权、财权统一使各分社形成以"信息资源共享、服务统一、集资募股"的利益共同体
2)集体决策与目标管理：总公司实行董事长办公室集体决策，确定利润目标和制定经营战略，对各分社与各部门实行目标管理，下达利润指标，下放经营权，责、权、利明晰
3)所有权与经营权分离：总公司公开招聘分社长，社委会成员由社长竞聘，实行社长负责制即社长有权决定分社内部事务的权力
2．激励机制：1) 超出分社目标的利润由各分社社委会自行支配
2)各分社在完成总部下达广告任务时，可自行拉广告获取广告收入，但须上交广告收入的30%以及保证版面内容和服务质量
3)总部以"目标实现情况"与"读者反映"评选
前5名模范分社给予奖励（奖金以及转赠股份等形式）
3．竞争机制：鼓励分社之间竞争，即分社之间允许争夺读者和广告商，但前提是公平竞争、质量取胜
4．约束机制：1)每学期下达利润目标、下放经营权、签定协议书
2)统一财务、垂直领导、三级管理、内部银行
3)"知识青年之家"读者会员制俱乐部，读者负责监督评比，设立不满意指标
4)对各分社社长设立档案，定期进行业绩评定
(三)灵活机动的人才市场机制
1．人事管理的五项基本原则：
●能级能质原则---人尽其才、才尽其用、职尽其责
●系统层次调节原则---正金字塔形，逐次向上一级负责
大学信息周报 .20 .●互补原则---人品、性格、能力的互补效应
●动态原则---允许人才合理流动(一学期一聘制)
●奖励原则---考核评比、赏罚分明
2．用人标准：个人品牌=人品+性格+能力
3．用人方式：向联盟高校师生公开招聘，择优录用，签定合约
1)顾问团┅┅长期聘任
2)社委会┅┅ 一年一聘制
3)普通员工┅┅ 一学期一聘制

4．员工构成：
●顾问：退休新闻工作者、 新闻系教授、计算机专业老师等
●社委会委员：青年教师、管理、新闻、计算机、会计等专业老生
●普通员工：新闻、管理、公关等专业学生
5.员工激励机制：
1) 浮动工资----确定标准后另按任务难易程度，时间长短 调
整员工工资水平
奖 金----超目标，超质量完成任务可增发奖金
2)优秀员工评选:每学期评选一次,贡献积累，累计2次者按留存
收益率转赠股份,还可提供就业机会
3)企业文化:公开招聘、择优录用、注重个人品牌,建立企 业文化雏形,通过员工学习交流和引导,建设 蓬勃向上的企业文化，促进员工个人品牌的完善
4) 建立"知识青年之家"读者会员制俱乐部，实现读者与员工双
向沟通，增进理解与友谊，互助互动，协力办好本报
5）寒、暑假组织员工旅游、培训、实践
(四)节约高效的经营机制
1．高校联合,规模效益,互补互利
1) 信息新闻资源共享
大学信息周报 .21 . 2) 立足高校，借助师生、同学、校友关系，便于采访收集
信息
3) 人才资源学习交流，不断完善办报质量与配套服务，并有所创新
4) 物质资产资源---充分利用高校闲置物质资产资源功能虚拟，把固定资产降到最低，大力降低成本和风险
5) 广告资源---分社遍布全国各省高校，广告资源丰富，并实行总社分配，分社自主方式增大广告源
2．功能虚拟：把固定资产降到最低，降低风险，节约流动资金
1) 租用高校网络设备，分期付款
2) 委托高校印刷厂印刷报纸，及时便捷完成出版任务
3) 借用中学、高校、各工作单位收发室进行批量发行,用校园食堂打卡机进行零售发行
3．监控机制
1)财务制度---三统一分
●财务机构统一，财务人员统一,各分社的财务主管受总社与分
社双重领导
●资金运营统一，报社成立"结算中心"实现资金集中管理，分
社有偿占用总社对分社已开立的银行帐户实行由结算中心集
中办理分级核算业务的办法，即收支要由总社财务部审批拨款
●经济核算分离，各分社根据当期的经营目标责任制，分别建立二级财务项目，单独实行分启式财务管理，各分社有充分的财务自主权，以明确经济效益,完成会计电算化与内部审计制度
●分社之间，部门之间的资金往来，按内部银行制度核算。
2) 服务质量监控---目标管理,分社竞争
---集体决策,三级审核
---读者监督,赏罚分明
4．分社领导方式---"学习交流型"有效领导方式
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●分析：据分社所处的特殊环境，以员工之间的关系加之企业文化，我们选择"学习交流型"的领导方式，希望通过员工之间的交流培养创新、合作、敬业的精神，使个人品牌不断完善，促使办报质量不 断提高，服务更加周到

八、营销策略
（一）办报策略
1、编辑方针：适时而生 因需而设 吸引读者 服务周到
2、运作方式：网络化管理
3、员工要求：热情 敬业 合作 创新
4、内部环境：民主 平等 团结
（二）发行策略
1.定价策略-理解定价法，据市场调查分析兼考虑读者群实际消费能力 定价20-30元之间
2.征订方式：集体征订1个学期以上，个人征订，其中整订、破订皆可；零售，由各分社负责安排。
（三）促销策略
1.营业推广策略：
高附加值的配套服务。详见三周报及配套服务介绍（四）
2.公关系策略：本公司及本报的创立本身其有一定首发性和新颖性，因此其有很大新闻价值，必将引起全国新闻媒体和社会各界人士关注，初步建立起我报的知名度和美誉度，在这基础上我们还将进行如下几个打开市场的步骤：
（1）召开第一次股东大会，成立董事会并以新闻发布会形式向外公布
（2）"拟实话实说"活动各分社邀请成功校友、著名教授优秀大学
生就大学生相热点问题进行探讨，时机成熟时过渡到"知识
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青年之家"俱乐部。
（3）依初步发行量和广告市场调查，进行广告竞标
（4）总社兼营网吧和计算机培训以"高校联合，值得信赖"形象进一步加大宣传力度
3.赠报策略：免费发行2期报纸，使读者初步了解报纸内容，收集读者意见，并据此初步确定发行量。（以后各期进行征订、零售）
（四）产品战略：
1.从公司利润中提取一定百分比资金，成立"助学贷款基金"为贫困大学生提供免息贷款，条件是其成为其所在大学的通讯员
2.资助各中大学举行的"暑假夏令营活动"以及捐赠"爱心工程"
3.不断提高"办报质量，完善配套服务"在读者群中树立权威

九、经营风险及对策

风险分析：本报若想在竞争激烈的报业市场中立足，风险在所难免针对本报的具体情况可归纳出以下两方面的经营风险：
（一）公司缺乏办报的经验，将对报纸质量有所影响
评估及对策：高校联盟办报的独创性和新颖性必将吸引众多的不同专业各有所长的大学生和有为青年加盟报社的工作，他们有潜力有功底，但缺少办大型报纸的经验有可能影响报纸质量。
鉴于此，我们诚邀新闻系教授、退休新闻工作者担任顾问加以指导，择时进行实习培训，促进成员之间的学习交流，不断提高办报质量
（二）竞争对手模仿与涌入
评估及对策：由于我们立足高校，利用高校资源与社会资源进行优化配置可以极大降低成本风险，通过品牌战略树立公司良好形象和权威，这必然阻止社会上竞争对手的介入，避免其简单模仿。
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此外，周报将申请"刊号"与"商标"。我报采用各高校建立"分社" 以及各级"记者站、发行站"，授予"特许经营权"；对员工采取"一年一聘制"或"一学期一聘制"向全体高校大学生敞开大门，从而阻止高校内竞争对手的模仿。

十 公司未来发展规划
本公司战略目标：大学生信息周报→8年内成为报业集团→16年内成为综合性公众型的集团公司
投资策略：
投资机构：证券投资部→风险投资公司→大学创业投资基金
投资原则：配合公司的经营战略，实现利益最大化
投资规划：
2-3 年 内 资本较少主要用于股票投资，积累资本
3-5年 内 资本较多拟收购一定风险投资公司专门负责
风险投资，实现资本飞速积累
5-10年内 创立大学创业投资基金，并申请上市，
对一些大学科研项目进行投资
大学信息周报：40所分社树立品牌后以"特许经营权"和"记者站、发行站"方式向全国推广，实现连锁经营，完善电子版，并以香港、澳门为窗口向世界大学进军。
报业集团：在"大学信息周报"基础上运用公司战略思想发现市场机会，扩展业务，实行多元化经营，壮大实力成为报业集团，涉及业务有：高校联合旅行社、高校联合书店、高校旧货市场、高校人才科研市场、高校信息咨询网络服务，承办中小学生夏令营。
综合型公众型集团公司：借助高校信息、人才、技术资源的优势对高校的创业计划大赛获奖作品及科研成果充分调研，进行可行性研究和分析，选择有发展前景的项目进行投资。大学创业投资基金配合收购兼并相关公司，扩大规模，发展实力，争取上市融资。
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十一 存在的问题及对策
--"大学信息周报"可行性研究
创业，一个大胆而又艰险的举动，对于精心准备认真思索项目大学生信息周报我们本着"未雨绸缪，有备无患"科学态度进行充分市场调研，进而分析创业中所可能存在的系列问题，提出自行解决方案，从而做出如下可行性研究：
（一）府对刊号审批控制严格
分析与对策：
1. 丁关根强调：支持"大学报"发展。本报内容不涉及政治问题，并具有极大的社会效益。
2. 由团中央、或中国青年联合会作为主管机关，接受其控股与监管，保证办报方针与服务质量。
3. 《中国教育报》、《中国青年报》或《大学生》杂志等，以子报刊号入股，接受相对控股与监督。
（二）告市场中，在校大学生现时消费能力较低与中国厂商广告行为短期化并存
分析与对策：
1.高校后勤社会化的发展，大学生住宿公寓化的推广，使得大学生消费拉开等级，其中，大学生贵族占有相当比重。加之大学生具有较强烈的消费欲望和超前的消费观念，易于接受新事物，广告具有一定市场。
2.大学生对家庭和周围群体的消费具有较强的影响力，可使得广告影响范围更广。
3.加入WTO后，外国商品大量涌入中国，迫使中国企业改变广行为的短期化现状。而大学生具有极大的消费潜力，将是一个巨大的市场机会。
（三）人才加盟：这是决定报纸质量关键所在，也是我们创业成败的关键所在
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1.股东加盟
（1）公司采取"功能虚拟大大降低成本与风险，达到以少量付出实现高附加值报酬的目标，必将诱使广大股东加入，帮助我们有效筹集到初始创业资金。
（2）同时高校联盟办报其本身就具有新颖性、创造性和相当挑战性，这一个极高的操作"卖点"，也必将诱导广大股东注资创业；
（3）总社创业初期，董事们白天在外工作，积累经验，晚上学习交流，解决报社问题，完善公司经营管理机制，时机成熟，再辞去在外兼职，全心投入公司运作，两者兼顾，解决后顾之忧，更让股东放心注资，增添了信心。
2.经营者加盟（分析详见附件（一））
我们认为最有可能加盟的经营者即是各高校现有刊物学报的承办者，他们有经验有热情和能力，更渴望加入广阔天地一展身手，而这项创业计划用其所长，具有较强的挑战性，应能吸引广大热爱报业，有志于此行的同盟者加入我们队伍。
此外，内部营造互相学习交流，取长补短，共同进步的氛围更能让经营者相信：加入就是一种学习、一种锻炼。
3.顾问团吸引
顾问团主要由退休新闻工作者以及新闻、计算机等专业教授组成，对于退休的新闻工作者而言，发挥余热与青年人共同创业，实现"知识资本化，心灵年轻化"是一种乐事，而对各专业教授来说教学相长，理论联系实际，融洽师生关系均使其愿意成为我们顾问团的一员，由此推测，我报顾问团将实力雄厚，保证了报纸质量。
综合起来考虑：只要成功的实现以上三个方面，我们有理由相信：此项创业具有相当强可操作性和可行性，机不可失！