“立意高远，才可能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。”
我们这个年龄的人，大学毕业正赶上“文化大革命”，有精力不知道干什么好，想做什么，都做不了，心里非常愤懑。
创业之前，我在中国科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路的研究。虽然也连续得过好几个奖，但做完以后，却什么用都没有，一点价值都没找到。只是到1980年，我们做了一个双密度磁带记录器，送到陕西省一个飞机试飞研究所，用了起来。我们心里特别高兴。但就在这时候，我们开始接触国外的东西，发现自己所做的东西，和国外差得太远。这使得我坚决地想跳出来。
联想成功的原因
1984年时，中国科学院给了我20万元作为投资，我带了10个人就开办了这间联想公司。这年，我正好40岁。
当时我们有两方面的困难。一方面是没有钱。我们20万元资金才领到手不到两个月就被别人骗去了14万；另一方面我们都是一群书呆子，既不懂市场也不懂管理；后来我们给人家讲课、维修做服务工作，做了一年挣了90万元。这时候我们给自己确定了一条叫做“贸工技”的发展路线，就是先学会做贸易。我们给IBM、AST做PC机的代理，给HP做激光打印机的代理，给TOSHIBA做笔记本电脑的代理等等，通过做代理我们学会了解市场，学会企业管理，通过做代理我们积累了资金。
基本上学会做代理以后，我们才开发出自己的品牌，联想品牌的产品，有我们自己的设计和生产，这就是“工”和“技”。
这条道路相对比较稳健，如果我一开始就将仅有的一点资金投到技术开发，当时又没有风险投资，我得不到后续资金的支持，当时也完全不懂开拓市场，也完全不懂如何销售，企业会走上死路的。所以这条“贸工技”的路线对我们当时的情况来讲应该是很正确的。
再举一个例子。我们还制定有一条战略路线，就是近几年内我们把主要精力放在中国市场，而不急于进入国际市常之所以得出这个结论，是目前我们和外国企业相比优势全是由于在本土市场得到的，而到海外我们目前不具备形成品牌和外国著名品牌竞争的实力。
上面两个例子说明，学会制定战略树立更高的目标追求，是我们得以提高的重要原因。如果说我们学会的第一件事是制定战略的话，第二件事就是学会带队伍。
有很多公司，能够制定战略，但就是实现不了。中国有句古语叫做“知易行难”。能制定战略就相当于“知”，知道应该怎么做，但为什么做不到呢？
这主要是因为“带队伍”没做好。
联想在带队伍方面是做得较好的。我们对员工，尤其是对骨干员工有很好的激励方式。激励分两方面，一是物质激励，二是精神激励。
凭什么吸引年轻人到联想来工作呢？我想有大概有几个方面：第一是物质保证。物质和精神两个都需要，但是我们历来认为物质是第一位的。联想的薪酬包括了四个方面，一是薪金，二是奖金，三是福利，四是认股权证。
联想的薪酬体系采用国外通用的CRG方式，我们强调公平、公正和公开。奖金基本上是三种情况，一个是集团的效益，一个是你这个部门的效益，一个是你个人的表现。
还有就是福利。福利是标准的社会福利，如保险、住房公积金等，只不过我们是按取高不取低。什么叫取高呢？如住房公积金，国家规定每个人要把他工资的4％—8％存起来做为住房基金，联想就存8％。你个人出8％，公司再给你出8％。
我要特别介绍的是我们的骨干员工有股份，是公司的股东。我们有一个员工持股会，员工持股会有35%的股份。我在前面做过介绍，1984年我开办公司时科学院投入了20万元钱，所以中国科学院代表国家有联想100%的股份，员工本来是没有股份的。后来我们和股东鋈ィ笔蔽曳浅Ｄ芽埃一厝ヒ院笮闹泻懿皇娣腔氐郊椅揖投宰约核担骸拔也桓阋话慵丁！被笆钦饷此担鞘导噬暇褪且赜写笾尽�
第三是关于“才”的方面，我们希望这个人要善于学习和善于总结，这就是对他才方面的要求。其实这是最难的一点，因为企业发展到今天，行业的规律千变万化，你要保证不犯错误，还要保证有发展的话，光靠你自己是不行的，你要从别人身上吸取教训，你要从书本上看到的案例中吸取教训，你一定要有非常强的善于学习和善于总结的能力。不是所有的人都善于学习，有一部分人对自己看得过高，这样就会影响他学习。
另外一点，在学习的时候，要善于总结。一件事情成功或者失败了之后，一定要把周围的间接条件分析清，到底是怎么回事，要把它总结明白，其实总结明白以后，那就是举一反三了，就是所谓的悟性。悟性是什么，悟性不就是举一反三吗？就是人家做一件事情，我们知道很多事情。
最后我还想强调一点，就是关于我们要一眼看到底的问题，即审时度势。你做高层领导人的时候，经常容易被过程掩盖住，一定要牢牢记住你做事的目的是什么。其实对目的的深刻了解就是一个创新的过程。举个例子，我在香港的时候，有一个咨询公司给我们做过一个游戏，五个人一组，他说你们五个人怎么能够最快地摸到这个苹果？于是大家就研究怎么传得快......最后这个人说，大家把手一起伸过去不就最快了吗？所以对目的的深刻了解，是创新的主要源泉。创新无非是做事情的本身，要再进一步想它的目的是什么。做高层以后，经常要注意反复去考虑这个目的是什么，所以我们公司每到一个季度有一次小结，半年有一个小结，每个子公司、每个部门，都要把今年明年的目标是什么、贡献是什么等先说明一下，然后再去做。善于学习，善于总结是很重要的。
总之，要想做一个成功的企业领导人是非常难的，你要做大事的话就得需要受这样的累。但是话说回来，也不见得所有的年轻人都一定要有这样的目标。大家毕业以后，肯定有很多道路可选，有的会出国深造，有的会到事业单位，或者到国家机关做公务员，也可到外企或者中国企业，还有的准备自己创业做老板，我觉得这些都是好路，条条道路通罗马嘛。
我们欢迎有志青年到联想。